【中國(guó)壓縮機(jī)網(wǎng)】編者按：5月11日，中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)壓縮機(jī)分會(huì)在南京召開了理事會(huì)，會(huì)上針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的壓力和壓縮機(jī)行業(yè)的新常態(tài)，企業(yè)怎么辦，與會(huì)代表展開了激烈的討論。大家就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大出口等各抒己見，我們對(duì)部分代表的發(fā)言進(jìn)行了整理，供業(yè)內(nèi)同仁分享。

　　上海東方壓縮機(jī)制造有限公司總經(jīng)理 吳曉松

　　上海東方，經(jīng)營(yíng)方式與好多企業(yè)不一樣，我們一直不是以量來競(jìng)爭(zhēng)的，是在新領(lǐng)域、新工藝以及替代進(jìn)口和新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，每年總量維持在1個(gè)億左右。近兩年國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)大家主要是資金問題，在前三年我們開始嘗試到國(guó)外發(fā)展，去年與伊朗某公司進(jìn)行比較大的戰(zhàn)略合作，二千多萬歐元，項(xiàng)目還在進(jìn)行當(dāng)中，為我們渡過難關(guān)起到了很大作用。作為協(xié)會(huì)，從70年代就講惡性競(jìng)爭(zhēng)，過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)家可以統(tǒng)籌，而現(xiàn)在中國(guó)最大問題是一窩蜂，一個(gè)東西稍好些就一哄而上，制約發(fā)展的問題是產(chǎn)品沒有特色。我們公司的發(fā)展始終堅(jiān)持走自己特色發(fā)展的道路，發(fā)展方式較靈活，走提質(zhì)增效的發(fā)展模式。

　　這些年，壓縮機(jī)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，價(jià)格低得不可思議。用戶很多不懂壓縮機(jī)，更弄不清壓縮機(jī)型式，競(jìng)價(jià)差別太大，如W\V\M型機(jī)變化一下，價(jià)格就相差很大。建議協(xié)會(huì)定期發(fā)布?jí)嚎s機(jī)產(chǎn)品的行業(yè)指導(dǎo)價(jià)，為招標(biāo)公司和用戶提供參考。

　　無錫壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理 邢曉東

　　經(jīng)過這30年的快速發(fā)展，中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程應(yīng)該是到了后期了，但實(shí)實(shí)在在的講，最大的感受，中國(guó)的工業(yè)化還是在初期，我們的工業(yè)化根本沒有到后期，為什么呢？中國(guó)的品牌不值錢！什么是工業(yè)化的后期？歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家品牌值錢了，才叫工業(yè)化的后期。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品早已從中低端進(jìn)入高端，而中國(guó)的產(chǎn)品始終在中低端徘徊。在設(shè)備招投中，一百多萬的報(bào)價(jià)有，十幾萬的報(bào)價(jià)也有，導(dǎo)致好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格。由于中國(guó)投資主體的多樣性，同時(shí)也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性各有所需，喜歡價(jià)格取向的考慮的不只是價(jià)格，還有多種因素。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較復(fù)雜，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜程度導(dǎo)致了我們中國(guó)各行各業(yè)的價(jià)格混戰(zhàn)，不只是壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)，很多行業(yè)都是這樣的，這樣下去非?？膳?！我原來在紡機(jī)行業(yè)干過幾年，前些年引進(jìn)了很多國(guó)外技術(shù)，但現(xiàn)在基本上都不再做了，全行業(yè)基本上都消失了，根本原因就是無序的競(jìng)爭(zhēng)！希望我們壓縮機(jī)不要走中紡機(jī)的老路，這是我最擔(dān)心的。

　　錫壓走了60年，4年前與世界500強(qiáng) “神鋼”合資，客戶和設(shè)計(jì)院到錫壓參觀沒有一個(gè)不豎大母指的，但是真正到了市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)談價(jià)格時(shí)，我們卻一敗涂地，我們真的不是國(guó)外品牌的對(duì)手，說到底：我們的品牌不值錢！所以說中國(guó)工業(yè)化還是中期，中國(guó)壓縮機(jī)行業(yè)的嚴(yán)冬才是剛剛開始。是自我消滅，還是撤退？怎么辦？值得我們思考。雖然我們錫壓在現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)量、服務(wù)等方面與4年前比都有了很大的提高，中國(guó)企業(yè)要想生存，要想發(fā)展，必須要講品牌，走過嚴(yán)冬，讓我們中國(guó)各行各業(yè)走到像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣品牌值錢那天，才能有生存和發(fā)展的空間，希望我們壓縮機(jī)行業(yè)不要再走無序競(jìng)爭(zhēng)的老路。

　　上海齊耀螺桿機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陸征

　　上海齊耀螺桿機(jī)械有限公司就是原來的711所，主要是做工藝螺桿壓縮機(jī)，做了30年。我們的客戶也是石油化工，現(xiàn)在訂單基本沒有。整個(gè)制造業(yè)不景氣也不光是在中國(guó)，整個(gè)全球原油價(jià)格下跌，煉油產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在大家就是在熬。壓縮機(jī)行業(yè)現(xiàn)在是嚴(yán)冬，我們現(xiàn)在主要考慮二個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是海外市場(chǎng)，中東這塊；一個(gè)是余壓余熱的能量回收市場(chǎng)，這也是“十三五”期間能源發(fā)展的方向，我們現(xiàn)在也做螺桿膨脹機(jī)。在石油化工，這兩年新項(xiàng)目很少，百萬噸乙烯，千萬噸煉油項(xiàng)目基本不會(huì)再上馬，訂單很少。

　　競(jìng)爭(zhēng)也帶來一些好處，一促進(jìn)技術(shù)發(fā)展，二促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)管理，降低運(yùn)行成本，提質(zhì)增效。企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)可以理解，但現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橛脩艨梢韵炔桓犊?，把機(jī)器送給用戶去使用，如果是國(guó)內(nèi)首臺(tái)套還是可以理解的，但要是只為搶占市場(chǎng)那就太可怕了！大家都知道，現(xiàn)階段企業(yè)的現(xiàn)金都很緊，銀行貸款利息也要30%，這樣做對(duì)企業(yè)乃至行業(yè)無疑是滅頂之災(zāi)。協(xié)會(huì)要制訂游戲規(guī)則，去禁止這種做法，否則我們這個(gè)行業(yè)就無法生存了。

　　溫州固耐化機(jī)制造有限公司總經(jīng)理 馮學(xué)仙

　　其實(shí)國(guó)外發(fā)展歷程和我們是一樣的，70年代也是這樣，一哄而上，而后才是優(yōu)勝劣汰，剩下世界500強(qiáng)打遍全世界。行業(yè)有些中小企業(yè)傾向輕量化，輕資產(chǎn)，用別人的錢，做自己的事，但在中國(guó)應(yīng)該行不通，如果做實(shí)業(yè)你都不去投，不上裝備，那你永遠(yuǎn)干不好，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，要靜下心來提高自己的裝備水平，提高自己的技術(shù)水平，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，到今年7月全部放開，機(jī)遇和危機(jī)并存，所以我們還是應(yīng)該靜下心來，把企業(yè)技術(shù)好好的提升上來，在競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。另外，提到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，關(guān)鍵是能否為客戶帶來真正經(jīng)濟(jì)效益。倒過來講，初入壓縮機(jī)行業(yè)的企業(yè)，不惜一切代價(jià)拉客戶，也是可以理解的，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品是不是好的，能否給客戶真正帶來經(jīng)濟(jì)效益，這才是亮點(diǎn)。行業(yè)企業(yè)多，但也不可怕，中國(guó)的市場(chǎng)外企占了多少？包括螺桿機(jī)，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額才占30%，70%在外企手里，如果我們從外企的市場(chǎng)份額中奪回30%，那么情況就不一樣了，只抱怨是不可取的。你的技術(shù)水平提升起來，品牌上去了，比國(guó)外的品牌還好，加上你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，何愁沒訂單。綜合來講，價(jià)格戰(zhàn)肯定是有過程的，是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的催化劑，否則都是同質(zhì)同價(jià)格，技術(shù)永遠(yuǎn)上不去，拼下來留下來的總是好的，市場(chǎng)份額讓出來了，價(jià)格肯定會(huì)回升了。

　　上海飛和實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 鄭和通

　　上海飛和生產(chǎn)單螺桿壓縮機(jī)18年了。從市場(chǎng)角度來講，去年開始很多用戶企業(yè)開工率很低，面臨用戶債務(wù)問題。這一年來是二十年來遇到的最困惑的一年，但信心還是有的，特別是上個(gè)月開始，受國(guó)家“一帶一路”，高鐵項(xiàng)目走出去的推動(dòng)，我們的單螺桿壓縮機(jī)在高鐵、水泥市場(chǎng)客戶反映很好，已經(jīng)賣了幾千臺(tái)。飛和的銷售模式是直銷，沒有代理，銷售、配件和服務(wù)隊(duì)伍500多人在外面，去年配件銷售還有2個(gè)億。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面不可怕，可怕的是在競(jìng)爭(zhēng)中遭到人身攻擊，甚至對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)行抵毀，協(xié)會(huì)要制訂行規(guī)行約，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　協(xié)會(huì)的職業(yè)培訓(xùn)我們還是非常歡迎的，希望協(xié)會(huì)在這方面努力去做，我們的員工拿到職業(yè)證書，對(duì)他們的職業(yè)生涯是很有幫助的。

　　濟(jì)南壓縮機(jī)有限公司 周長(zhǎng)峰

　　目前企業(yè)比較困難，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型沒跟上造成的，資產(chǎn)利用率低，但我們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是多年來我們以質(zhì)量取勝、以服務(wù)取勝，另一個(gè)是品牌的影響力，螺桿機(jī)銷售上有增長(zhǎng)，80%以上都是老用戶，這是讓我們看到了希望。資金壓力不是很重，但也很痛苦，這樣的形勢(shì)，我們企業(yè)也經(jīng)歷過幾次，我們必須要同時(shí)做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和思想轉(zhuǎn)型。

　　上海優(yōu)耐特斯壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理 孫原野

　　在新型工業(yè)化里，面對(duì)未來新的市場(chǎng)形勢(shì)下我們?nèi)绾稳プ?？以下是我的幾點(diǎn)思考，與大家分享：

　　1、市場(chǎng)未來增量是下降的，但市場(chǎng)經(jīng)過20年的發(fā)展有大量的存量，經(jīng)過我們大量的調(diào)研，用我們的產(chǎn)品服務(wù)能力去轉(zhuǎn)換和消化制造能力。從產(chǎn)品本身去看，有一些新的節(jié)能產(chǎn)品，如永磁、變頻等產(chǎn)品運(yùn)用到市場(chǎng)上節(jié)能效果很好，更多的是關(guān)注產(chǎn)品用戶用氣系統(tǒng)本身有很多不合理，有30%的節(jié)能空間，未來我們做什么服務(wù)，去幫助用戶，找到經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為用戶減少能耗；  

　　2、關(guān)注國(guó)外大品牌的占有率，螺桿壓縮機(jī)國(guó)外品牌占有率在30～40%，回過頭再看國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，在穩(wěn)定性、可靠性方面與國(guó)外品牌差距也不是那么大，但什么原因在某些領(lǐng)域整個(gè)都用國(guó)外品牌，我們要分析什么原因，在技術(shù)點(diǎn)上存在哪些差距，集中對(duì)1～2個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)研，尋找技術(shù)上的突破點(diǎn)，使產(chǎn)品和服務(wù)更加符合客戶需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的替代。這是優(yōu)耐特斯近期正在做這件事。

　　3、出口導(dǎo)向。本企業(yè)也比較小，如果自己到海外直接設(shè)廠或建立銷售機(jī)構(gòu)也不太成熟。今天我們討論通過實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)消化過剩產(chǎn)能有著深遠(yuǎn)的意義。我們壓縮機(jī)制造企業(yè)走出去面臨售后服務(wù)的問題。壓縮機(jī)產(chǎn)品隨著國(guó)內(nèi)水泥、鋼鐵、電力等行業(yè)到國(guó)外投資建廠，或隨著成套裝備總承包，解決了我們安裝和很多售后服務(wù)問題?，F(xiàn)在很多總包公司建立自己了服務(wù)隊(duì)伍，我們與總包公司建立好聯(lián)系，就減少了安裝調(diào)試和服務(wù)的壓力。這也是我們產(chǎn)品出口的一個(gè)方向。

　　4、產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在企業(yè)效益不是很好，其實(shí)有很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如何尋找對(duì)我們形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，可能會(huì)存在很多整合的機(jī)會(huì)，所以我們也在關(guān)注這一點(diǎn)。

　　中國(guó)制造業(yè)如何突破當(dāng)前的困境，有哪些適合我們?nèi)プ?，在這里面做了一些思考。

　　我在想，很多伙伴和前輩把現(xiàn)在定義為寒冬，春天什么時(shí)候來？我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)定位不合適，因?yàn)楹钦Ｗ匀灰?guī)律，寒冬來了，春天總會(huì)來吧？如果從原有的經(jīng)濟(jì)周期來看可能是這樣，但這一輪不是經(jīng)濟(jì)周期，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從中高速轉(zhuǎn)向中低速，是結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，是社會(huì)性的轉(zhuǎn)變，行業(yè)不會(huì)倒閉。作為個(gè)體企業(yè)，首先要考慮我能不能存在。我不認(rèn)為我們是在熬或是等待春天，我們應(yīng)該利用各自企業(yè)不同的優(yōu)勢(shì)去尋找突破，尋找到自己的突破口。如果每個(gè)企業(yè)都成功轉(zhuǎn)型，我們整個(gè)社會(huì)也就轉(zhuǎn)型成功了。